現在如果用“供不應求”四個字形容一個產品的市場銷售情況，大家肯定會半信半疑，生產過剩，競爭激烈，庫存積壓，這些可能更是生產經營中的常態，可是與此相反，進入6月份以來，禾工的AKF-BT2015C這一款鋰電池水分測定儀的市場銷售情況卻出現新接的訂單發貨期要排在10天以后，安裝調試人員需要提前一周預約的情況，這個在國產儀器廠家生產中不是很常見，為什么會出現這種現象？

    AKF-BT2015C鋰電池檢測水分儀是禾工公司15年初繼AKF系列容量法水分儀，庫倫法水分測定儀之后專門針對鋰電池行業用戶研發的一款行業儀器，因為其應用的單一性，公司并沒有在市場宣傳和渠道建設中投入太多的成本和精力，總體銷量比在公司全線產品中并不高。今年銷售如此火爆，令人意想不到。

    據我公司銷售部呂反應，今年AKF-BT2015C鋰電池行業水分測定儀銷量之所以大增，原因大概兩個方面：一是國內鋰電新能源的生產和研發企業越來越多，很多人看中了清潔新能源的美好前景，過去某些地區只有一兩家類似的新能源產業，現在項目論證和在建投產的單位數量以幾倍十幾倍的速度增長；二是老客戶給力，我們15年銷售的*批用戶，當時在購買產品的時候基本還處于半信半疑的態度，即便儀器購買之后，對產品的功能，精度，重復性穩定性還需時間考察，以試用為主，到了今年，已經*沒有了技術方面的顧慮，再加上價格方面的巨大優勢，客戶購買力*釋放出來，不*統計，今年新增鋰電用戶80%的訂單來源于老客戶的二次購買，比如山西忻州的中科公司，去年年底購買，今年4月份再次購買；浙江的錢江鋰電，去年上半年購買，今年江西工廠投產繼續采用我公司產品；位于南通的容匯公司；今年4月份*臺試用，6月份第二條生產線加緊采購；山東臨沂的杰能公司，今年年初購買，5月份連云港工廠又定一套，這樣的例子很多很多。

    老客戶是我公司及其重要的經營資源，能夠吸引到老客戶的只能是高性價比的產品質量和及時到位的售后服務。目前，網絡在客戶獲取產品信息中占據了很大的比重，很多公司在經營中重視網絡營銷，營銷手段工具越來越多，個別公司迫于競爭的壓力忽略誠信原則，片面夸大產品的功能和應用范圍，使得客戶真假難辨，我們禾工公司認為，作為儀器生產企業，內部抓技術升級，隨時保證產品在市場上的高度競爭力；外部抓服務，讓用戶儀器用的放心，與禾工打交道舒心，承諾的每一個技術指標，每一項服務條款，訂單的每一個合同細節，都真實有效，不打折扣。能夠做到這一切，就根本不用擔心沒有訂單，也不用擔心老客戶流失。

         江蘇海門的容匯鋰業公司短短兩個月內先后采購禾工AKF-BT2015C鋰電池水分測定儀

         灌云天驕公司是我公司老客戶，臨沂杰能公司的兄弟公司，化驗員正在禾工技術員指導下測試樣品

           江西艾德納米公司在兄弟公司得知禾工的產品信息，并購買了禾工的儀器

            惠州的基安比公司經過多方考察，做樣對比后選擇了禾工公司的產品